A. 概况

   1) 2008中国国际福祉博览会是第几次举办?

       本届中国国际福祉博览会是中国第二届国家级的福祉博览会，将于2008年北京残
       疾人奥运会期间——9月11日（四）至 13日（日）在北京中国国际展览中心举办

   2) 中国国际福祉博览会的主办单位是哪里?

       中国残疾人联合会、全国老龄工作委员会。两机构为中国的中央政府负责残疾人
        、老年事务的机构。


   3) 中国国际福祉博览会上能看到哪些展品?

       本届博览会是福祉用品用具方面的综合展览，除常见的假肢、轮椅等产品以外，
       还包括康复理疗器械、无障碍设备等相关用具用品、老年人和残疾人专用的福祉
       车辆等。
       本届博览会的出展方针是围绕衣、食、住、行、用、医、娱、学等方面，展示与
       残疾人和老年人生活密切相关的各种用品用具。


   4) 中国国际福祉博览会上除了展示，还有其他什么活动?

       博览会期间，除了主要展示之外，还将举办由多家企业参加的研讨报告会、由单
       家企业主持的专题讲座等等。根据不同主题，将分别征集赞助厂商。


   5) 中国国际福祉博览会参观入场券的价格?

       本博览会期间全部免费入场，但实行登记制，分为事先登记和当天登记。观众可
       以当天入场前排队登记，预计会期期间由于将有大量观众到场，建议事先在网上
       登记，以便届时顺利入场。

   6) 中国国际福祉博览会观众构成如何?

       中央及地方政府的决策层领导、采购负责人、专门技术人员。
       福祉器械制造商、经销商及其他商社。
       理疗师、职业治疗人员从事康复护理的相关人员。
       志愿者团体、义务活动促进单位的相关人员 。
       从事医院经营、医疗活动的相关人员 。
       从事福祉教育的相关机构、相关学校的教职员、学生以及相关人员 。
       其他的一般参观人员 。
       对到场参观者具体构成的预测：政府的相关人员以及(养老院、康复中心等)设施的
       有关人员占40%，家中有老年人·残疾人的一般参观者占60%。此外，来自北京、
       天 津、河北省(靠近举办地) 等地的参观者可能会占70%，余下30%来自上海、广
       州等其他各地。


   7) 想了解有关中国国际福祉博览会的信息该怎么办？

      中国国际福祉博览会的官方网站随时更新，相关最新信息随时发布。此外，博览
      会事务局还通过电子杂志发布有关中国的福祉市场动态、福祉博览会的最新消息，
      可供免费浏览。订约电子杂志可通过以下网址申请。

   8) 博览会上的展示产品可否现场销售？

      原则上在展览会场不允许进行销售活动，但应参展商要求，按相关规定手续进行
      申请，商品可以在会期结束后进行交易。具体事项咨询博览会组委会。


   9) 是否举行面向购买方、代理店等的业务洽谈会。

      展会期间，将有众多相关销售公司、流通行业人员到场，在各参展公司的展台处
      可以进行洽谈。应参展公司要求，主办方可能另行组织洽谈会。

   10) 展馆内预定如何划分区域？

      本博览会将按照参展产品的属性划分展区。参考国外参展企业的展品类别及其展
      示面积，将考虑设置国别展馆。

   11) 除上述内容之外，如有疑问该如何咨询？

      可致电博览会组委会办公室，电话010-6446-6967。或者通过下面的网页联系我
      们。http://www.crexpo.com.cn/ch/lxwm.aspx


B．报名方法和费用支付方法

   1) 如何报名参展。

      请与博览会事务局联系。 可以通过下列网址下载报名申请表格。
      http://www.crexpo.com.cn/ch/wjxz_nr2.aspx 将填好的表格传真至组委会办公室。
      传真号码：010-6446-6925
      组委会收到传真后将与您电话联络，所以务必在传真上注明您的电话号码。
      如有不明之处，请随时咨询组委会办公室。(组委会办公室电话：010-6446-6967)

   2) 参展报名手续截止到何时？

     中国国际福祉博览会的参展报名截止日期为2008年05月30日(周五)。因展览会场
     地有限，根据报名情况有可能会提前截止，故请务必提早报名。

   3) 关于费用的支付方法

      报名参展的客户将收到我们发送的博览会参展企业指南。有关费用支付的详细方
      法可参阅其中的内容。如还有不明之处，请随时咨询。
      (组委会电话号码：010-6446-6967)

   4) 参展费用包括哪些项目？

       参展费用包括以下项目：
          ①场地使用费
          ②展览会的事先宣传及招待有关来场者的费用
          ③参展企业以及参展商品的事先通知
          ④制作展览会目录以及参展企业名簿
          ⑤动员有关人员
          ⑥分发入门证以及入场券
          ⑦招待有关人员参加博览会开幕式
          ⑧公共场地的清扫费用
          ⑨展览会场馆的警卫费用
          ⑩展览会场的基本灯光照明此外，在筹备施工、撤出展品、基本灯光以外用电
          、展览会场上的广告设置、配备翻译等情况下还有可能发生费用，详情请咨询博
          览会组委会。 （组委会电话号码：010-6446-6967）

   5) 没有人民币，可否用外币支付？(规定用美元支付，其他外币是否也可以支付
       ？)

       参展费用原则上用美元结算。参展企业如有其他外币结算要求，请事先与博览会
       组委会协商。 （组委会电话号码：010-6446-6967）

   6) 参展费用的结算截止到何时？

       有关参展费用的结算方法如下所示。 报名参展的企业收到展台确认书后的15个工
       作日内支付参展费用的20% 2008年03月10日之前支付参展费用的40% 2008年
       07月11日之前支付其余40% ＊ 关于费用支付，如有不明之处，请随时咨询博览
       会组委会（组委会电话号码：010-6446-6967）

   7) 能否通过中国当地法人或驻当地办事处报名申请参展？

       展览会场设置有悬挂广告、海报、指南手册广告、博览会官方网站上的网上广告
       以及福祉博览会电子杂志报告等可以利用。关于广告费用以及申请方法请另行咨
       询博览会组委会。（事务局电话号码：010-6446-6967）

   8) 如何申请设置广告？

       参展费用原则上用美元结算。参展企业如有其他外币结算要求，请事先与博览会
       组委会协商。 （组委会电话号码：010-6446-6967）

   9) 如中途取消参展，是否会有费用发生?

       在报名申请参展之后，如中途取消参展或退除部分展台面积，将按照下列规定收
       取手续费。 2007年12月31日之前 参展费用的20% 2008年01月01日至2008年
       02月29日 参展费用的50% 2008年03月01日以后 参展费用的100%

   10)除以上内容之外，若还有不明之处，请直接电话咨询博览会事务局(组委会
        电话号码：010-6446-6967)，或者通过下面的网站咨询。


C．其他

   1) 有没有专程为参观博览会的旅游团?

       关于本届博览会的参观旅游团正在企划当中。有意向者请直接咨询博览会组委会
       。 (组委会电话号码：010-6446-6967)

   2) 有没有为前往参观博览会的客人代理预定饭店的服务？

       博览会期间正是第29届奥林匹克运动会残奥会期间，如希望代理预定宾馆饭店，
       请尽早与我们联系。另外因数量有限，如发生饭店满员的情况，敬请见谅。

   3) 除以上内容之外，若还有不明之处，请直接电话咨询博览会组委会
       (010-6446-6967)，或者通过下面的网站咨询。


D．有关中国福祉情况的小知识

   1) 中国的残疾人状况。

      中国现有伤残人士共8296万(根据2006年中国政府公布的数据)。约占全世界伤残
      人口的1／10。其中，
      听力语言障碍 2,004万人
      智力障碍 554万人
      肢体障碍 2412万人
      视力障碍 1233万人
      精神障碍 614万人
      多重障碍及其他障碍 1352万人
      其中的60%需要护理服务和康复帮助。
      有劳动能力的伤残人士80%有工作。
      在中国政府的特别优待政策之下，少数一部分伤残人士已进入高收入阶层。
      城镇地区有2万所康复中心，相关设施不足。
      根据有关研究机构调查，跟发达国家拥有1万1千种伤残者辅助用具相比，中国只有
      700种，国内能够生产的只有300种。
      90%的伤残人士还处于没有任何辅助用具的状况。
      对于进口中国本国还无法生产制造的福祉关联器械时，政府已经制定关税/增值税
      的免税政策。

   2） 中国的老年人的状况如何？

      中国60岁以上的老年人口达1.49亿人（2006年12月末政府发表数据）。超过中国
      总人口的11%，相当于世界老年人口的1/5。今后年增长660万人，2020年达到
      2.5亿人。2047年达到高峰，预计老年人口达到4.88亿人。
      根据2005年末调查，全国银行存款3万2千亿人民币中40%为老年人所拥有。 老年
      人用品用具市场每年市场需求约为6,000亿人民币，但是市场可以提供的商品仅仅
      不到1,000亿人民币。
      中国城市地区共有养老院8,553间。政府资金投资建设“星光老年俱乐部”项目不
      断推进，截至2005年末全国完工并投入使用32,490间。 养老设施等社会福祉产业
      以往不允许外资参与，从2006年正式开放。

   3) 关于残疾人补助制度

      伤残人士日常生活、康复、以及购买相关伤残用品时，政府提供相关资金补助。所
      在地区不同政策各不相同，补助的金额比例也各不相同。

   4) 参展费用包括哪些项目？

      在中国城市地区共有康复中心20,000所、养老设施8553间（2005年末政府统计数
      据）

   5）中国的福祉用具有标准规格么

      为了伤残人士和老年人朋友可以更加安全的自立生活，中国对于福祉器械的品质
      实行严格管理。管理机关为本博览会的主办机关——中国残疾人联合会的直属机构
      ——“国家康复器械质量监督检验中心”。该中心拥有国家实验室认可委员会的实
      验室认可证书和国际品质监督检查检疫总局的授权证书，对福祉用品用具品质进行
      检查管理，是制定关于福祉机器的中国国家标准以及行业标准的责任机关。
      另外，随着中国加入WTO，为加强品质管理规范化，从2005年5月开始对在中国
      市场上销售的产品实施3C认证（CCC：China Compulsory Certification,中国强制
      认证）义务化。对象产品为电器产品，电磁产品，一部分的医疗器械，汽车摩托车
      为主共132种产品。福祉产品中的电器产品等一部分产品也在这个范围之内。

   6）福祉领域进入中国的外国企业状况如何

       助听器、假肢、轮椅等福祉用品领域，很早以前就有很多外国企业进入中国市场
      。2006年以来，由于中国政府在福祉领域相关政策改革，有更多的企业扩大投资
      。
      本届博览会预定也有很多海外企业参展，敬请关注。

   7）关于中国养老设施的现状

      中国城市地区共有养老院8,553家（2005年末政府统计）。该领域以往禁止外资参
      与，从2006年开始正式开放。在上海、北京等大城市，每月入住费用5000元以上
      的养老院非常抢手。

   8）除上述内容之外，如有疑问该如何咨询？

      可致电博览会组委会，电话010-6446-6967。或者通过下面的网页联系我们。
      http://www.crexpo.com.cn/ch/lxwm.aspx



E．其他问题

   1) 产品销售途径？

      在中国，福祉产品的销售渠道有两个，一个是残疾人/老年人/临时行动不便者、一
      个是 政府采购（最终免费发给困难残疾人）。残疾人/老年人/临时行动不便者个人
      购买时，通常是由购买者个人负担相关费用，但由于每个个人的社会地位、致伤
      残原因及性质和所属单位的不同，其个人实际所负担费用的有很大的不同；政府
      采购是由政府出资、采用招标形式统一购买，分发给收入较低（根据地区的不同
      ，最低生活收入线不同）的残疾人。从2007年起，由于政府大幅度地加大了对残
      疾事业的投入，政府采购的福祉产品也开始从低端进入中端。
      过去，由于福祉产品种类极少，所以主要是由医药商店购买后，在其店铺内很小的
      区域进行销售。从2006年起，中国大幅度地提高了对福祉事业的关注度，海外部
      分福祉产品也开始进入市场，在一些大中城市、富裕城市内开始出现了福祉产品专
      卖店。同样，过去在中国除了政府开设的福祉产品采购机构外，在中国几乎没有专
      职的福祉产品采购机构，而现在众多的医药代理商已经开始转向福祉产品。
      目前在中国的主要流通渠道有两种，一是医药代理商→福祉产品专卖店或医药商店
      ，一是政府所属相关机构→政府所属相关机构专卖店。

   2） 产品的仿造、专利、法律问题？

      近年来，中国政府在不断加大对侵犯知识产权事件的打击力度，在中国知识产权被
      侵犯的事情日益减少，但这并意味着知识产权被侵犯的现象完全不存在。中国的法
      制正在逐步健全，保护知识产权的工作已经取得了极大的进展，而且会越来越好。
      只要我们在进入中国市场时很好地进行相关商标、知识产权等的注册，就可以有效
      地避免知识产权被侵犯、产品被仿造的事情发生。
       但是不进入中国市场就不会被仿制吗？如果市场有极大的需求，不法商人必会进
      入，但我们总不会因怕被仿制而丢弃一个极具潜力的大市场吧。从另一个角度来看
      ，人们通常使用的仿制品是一些无关紧要的东西，对于必需品、特别是必用品则决
      不会轻易使用仿制品。比如说，那个戴眼镜的人会拿自己的眼睛开玩笑。

   3) 中国市场现状、需求、中国人消费心理？

      与2006年前相比，中国各级政府大幅度地加大了对残疾人事业、老龄事业的投入
      ，投 入资金比例与上一年度相比增长了几倍甚至十几倍，福祉这一辞汇在消声灭
      迹了几十年以后，又开始出现。然而，由于长期未能重视残疾人事业、老龄事业的
      发展，市场供需矛盾更加凸显、市场缺口越发增大。福祉产品种类稀少、国产品
      质量低劣而价格昂贵、低档产品充斥市场、国产品不受欢迎、福祉产品商店严重
      不足、严重缺乏福祉产品相关知识等为中国福祉市场现状的主要特征。为买一件
      合适的辐具，动员所有亲朋好友、东奔西跑一个月，最后扫兴而归，是中国辅具
      市场的真实写照。
      残疾人和老年人洗浴设备、残疾人和老年人家庭生活辅助设备、电动轮椅、老年人
      用电动代步车、各种无障碍设施、护理用品、康复设备、护理床、信息设备、残
      疾人康复医院、养老院等都是中国市场的特需产品。
      由于中国相关企业长期不重视质量、缺乏人性化的研究开发，使得中国国产品被中
      层收入以上的残疾人和老年人所摈弃；残疾人和老年人所使用的辅具水平，又被
      世人作为其家人是否有爱心的判断标准；传统的孝心观念，使得晚辈愿尽其最大
      所能为长辈提供最好的所需用品。所以，尽管80%的中国家庭并非比先进国家或
      地区富有，而他们的部分用品水平却远远超过先进国家或地区的家庭。

   4) 能否参观并发邀请函？

      可以为参展企业发前来中国所需的邀请函。需要客人在展会两个月前提供姓名、
      性别、 出生年月日、公司名称、职务、护照号码。请客人持邀请函前往中国驻当
      地使领馆办理签证手续。

   5）关于运输？

      博览会组委会会为参展企业提供货物运输服务。
      展品运输程序：①参展企业联系当地运输商到指定地点提取货物→②当地运输商办
      理当地海关报关手续、订货运舱位、将货物送到预订运输工具处→③博览会指定中
      国国内货运商接货、办理中国海关手续、办理货物商检手续、将货物送到指定仓库
      →④将货物送到展台→⑤将货物运回海关监管库→⑥为成交展品办理海关手续、为
      回运货物办理海关手续→⑦将成交展品移交购买者、将回运回运→⑧回运货物到港
      后由当地货运商送到参展商指定地点。
      博览会组委会将以价格优势、实际经验、与中国相关政府机构的良好合作关系为基
      本准则，选择运输商，为参展企业提供优惠和良好的货物运输服务。指定货物运输
      商可以为参展企业提供门到门的优质服务。

   6）翻译、装修？

      博览会组委会将为参展企业提供有偿的翻译服务，如为参展企业介绍参展商在中
      国期间的译员、提供关于中文资料的翻译服务。如果参展企业需要展台装修服务
      ，组委会可以为参展企业介绍信誉好、价格合理、服务优良、质量上乘的展台装
      修专业公司，它们可提供设计、搭建、现场管理、现场运营等的一条龙服务。

   7）是否有代理，建立关系网？

      由于博览会的主办单位是中国中央政府机构，所以它的网络遍及全国各个地方；本
      博览会是中国唯一的国家级福祉博览会，受到了中国各地代理商和销售商的关注
      ，所以组委会与全国各地代理商和销售商有着密切的联系。所以说，如果参展企
      业需要组委会帮助其在中国的代理或销售渠道，组委会完全可以胜任。

   8）展览会的定位、参展的好处？

      中国国际福祉博览会是由中国残疾人联合会、中国全国老龄工作委员会主办，第
      29届 奥林匹克运动委员会组委会残奥部、北京市人民政府、中国公共关系协会协
      办，中国十数个中央政府机构支持，中国唯一国家级、兼顾残疾人和老年人及无
      障碍设施的博览会。其观众由全国相关各级政府人员、相关服务机构人员、相关
      研究和生产机构人员、该领域的流通人员、该领域的从业人员、北京周边地区的
      残疾人和老年人及其亲属构成。
      通过参加本博览会及和参观人员的交流，可以了解中国各地残疾人和老年人市场需
      求及市场现状，了解各地对残疾人和老年人的特殊政策，向全中国残疾人和老年
      人、相关机构介绍及推销贵公司产品，建立与各地残疾人和老年人相关服务机构
      的联系，了解中国各地市场的消费能力，全面认识和了解中国相关企业的能力及
      产品种类、价格、品质，为贵公司产品进入中国市场时的商品检测做好铺垫，可
      以与各地经销商建立联络关系等。

   9）我们能够提供的服务？

       除展览会所需要的运输、装修、翻译的服务外，组委会还可以提供以下服务。如
      ：为参展企业介绍各地经销商、为参展企业组织与各级政府相关部门的会谈或座
      谈会、协助参展企业销售产品、组织参展企业参观中国的相关设施、协助参展企
      业举办产品推介会、协助参展企业拜会相关政府部门领导、协助参展企业办理商
      品检验事宜、协助参展企业办理产品入关手续、为参展企业介绍用户等。

   10）观众来源，组成情况？

      中国国际福祉博览会观众由全国相关各级政府人员、相关服务机构人员、相关研究
      和生产机构人员、该领域的流通人员、该领域的从业人员、北京周边地区的残疾
      人和老年人及其亲属构成。来场人数预计十万人。北京周边地区观众为70%，其
      他地方为30%；专业观众占40%，最终用户为60%。